Le 7 abitudini: pensa vinci / vinci

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Bentornato a la nostra serie mensile che riassume, espande e riff su ciascuna delle sette abitudini stabilite in Le 7 abitudini delle persone altamente efficaci di Stephen Covey.


La prima delle 7 abitudini di Covey sono quelle che lui chiama le 'abitudini della vittoria privata': Essere proattivi, Cominciando con la fine in mente, e Mettere le prime cose al primo posto spingici a mettere in ordine le nostre vite. Vivendo queste prime tre abitudini, iniziamo ad agire come individui autonomi e ad alto potere d'azione, impariamo a riconoscere ciò che vogliamo nella vita e iniziamo a trasformare i nostri ideali in realtà.

Ma non viviamo nel vuoto. Dobbiamo interagire con altre persone che hanno i propri desideri e ambizioni che potrebbero entrare in conflitto con i nostri. Certo, il tuo obiettivo nella vita potrebbe essere quello di trovare un lavoro con una certa azienda, ma quell'azienda ha i suoi obiettivi e potrebbe non pensare che tu sia il ragazzo che ti aiuta a raggiungerli. O forse hai l'obiettivo di allenarti per prima cosa al mattino, ma tua moglie vuole che tu aiuti a preparare i bambini per la giornata.


Come fai a navigare con successo nel mondo come individuo che vive tra altri individui?

Questo è ciò che le prossime tre abitudini cercano di rispondere. Covey le chiama le 'abitudini della vittoria pubblica' e la prima di questo trio di abitudini rivolte verso l'esterno - Think Win / Win - fornisce la struttura, o 'paradigma' nel linguaggio Covey, per tutti loro.


Cerca di ordinare prima te stesso, prima di cercare di ordinare il mondo

Le abitudini della vittoria pubblica si basano sulle abitudini della vittoria privata. Non puoi saltare le abitudini interiori e aspettarti di implementare con successo quelle esteriori. Prima di poter interagire e cooperare con successo con altre persone, devi essere tu stesso un individuo. Devi sapere chi sei, dove stai andando e cosa rappresenti. L'incapacità di sviluppare un forte senso di sé si tradurrà solo in frustrazione e confusione mentre ti scontri con altre persone che hanno tutte le loro agende e ti trascineranno da una parte all'altra.



In altre parole, se vuoi aggiustare il mondo, inizia col riparare te stesso per primo.


Jordan B. Peterson ha detto qualcosa di simile; per parafrasare il linguaggio di Peterson: 'Mettiti in ordine, bucko, prima di provare a sistemare il mondo.'

Questo significa che devi vivere la tua vita interiore completare ordinare prima di iniziare a cercare di ordinare il mondo intorno a te? Ovviamente no. Se lo facessi, non inizieresti mai con le abitudini esteriori. Nessuno è mai completamente 'risolto'. È un processo che dura tutta la vita. Ma se vuoi progredire con le abitudini esteriori, devi progredire nello sviluppo di quelle interiori.


Le abitudini pubbliche sono 'poco sexy', ma critiche

Sebbene sia fondamentale ordinare da soli prima di provare a ordinare il mondo, penso che un problema più grande che mettere fuori uso questi passaggi sia non riuscire a passare all'ultima parte dell'equazione.

Mentre risolverti può sembrare un principio 'hardcore', ed è davvero un compito che richiederà grinta e determinazione, in verità, è la parte più semplice, più divertente e piena di eccitazione del miglioramento della tua vita.


È un po 'emozionante impostare la propria rotta. Il progetto ha un obiettivo meravigliosamente semplice e risoluto; responsabile solo di te stesso, sei liberato dai gravosi fardelli delle alleanze esterne.

Penso che sia per questo che ho notato quando le persone ne parlano Le 7 abitudini, parlano con entusiasmo delle prime tre, che hanno a che fare con vittorie private - quelle che io chiamo le abitudini 'sexy' - e ignorano praticamente quelle successive che hanno a che fare con altre persone.


Ma le abitudini della vittoria pubblica sono trascurate a rischio e pericolo di un individuo. Possono essere poco sexy, ma sono fondamentali per il successo in ogni area della vita.

Qui in America, amiamo l'idea del 'self made man'. L'individualista grintoso e robusto che, senza alcun aiuto da parte degli altri, si tira su per le cinghie degli stivali e si fa strada nel mondo.

È certamente un archetipo stimolante che incoraggia le ammirevoli virtù dell'iniziativa e dell'autosufficienza.

Ma è un mito. Un mito utile e stimolante, ma comunque un mito.

La realtà è che il nostro successo nella vita non è puramente uno sforzo individuale. Sì, richiede coraggio da parte nostra, ma richiede anche la cooperazione degli altri, non importa quanto sia autonomo il tuo percorso di vita.

Se sei uno scrittore, hai bisogno di lettori. Se sei un imprenditore, hai bisogno di clienti e devi trattare con i dipendenti. Se vuoi creare una fiorente cultura familiare, devi lavorarci insieme con tua moglie. Se vuoi amici, beh, devi interagire con altre persone oltre a te stesso!

Non puoi raggiungere il pieno sviluppo della tua vita professionale, familiare e sociale senza altre persone.

Quindi, mentre l'iniziativa personale lo è necessario per il successo, non è sufficiente. Le nostre relazioni (e un pizzico di fortuna) sono l'altra parte critica dell'equazione.

I 4 paradigmi delle relazioni

Le relazioni possono essere essenziali per il nostro successo, ma sicuramente può essere difficile da navigare. Dobbiamo lavorare con persone che hanno le proprie idee, i propri obiettivi e il proprio modo di vedere il mondo.

In ogni relazione, sia aziendale che personale, ogni parte vuole qualcosa e Covey espone quattro possibili dinamiche / risultati che possono emergere da questa collisione di ordini del giorno:

Win / Win

Tutti sentono di trarre vantaggio dalla relazione. Gli accordi e le soluzioni sono reciprocamente vantaggiosi e tutte le parti si impegnano a far funzionare l'accordo. Negli affari, questo potrebbe significare un contratto altrettanto vantaggioso; in una famiglia, potrebbe essere un lavoro di routine con cui genitori e figli sono d'accordo.

Vincere perdere

In un paradigma Win / Lose, ottieni quello che vuoi mentre l'altra parte si sente come se avessero la parte corta del bastone. Secondo Covey, gli individui che utilizzano un paradigma Win / Lose tendono a 'usare posizioni, potere, credenziali, possedimenti o personalità per ottenere ciò che vogliono'.

Vinci / Perdi è quando un capo dice al suo dipendente che deve rimanere fino a tardi dopo il lavoro, altrimenti perderà il lavoro, o quando un genitore dice a suo figlio di prendere la sua stanza perché 'l'ho detto'.

C'è sicuramente un posto per un paradigma Win / Lose. Una partita di calcio richiede un vincitore e un perdente, alcuni mercati aziendali possono supportare solo un'azienda dominante e talvolta i bambini devono fare cose che non vogliono fare, anche se, dal loro punto di vista, non ne trarranno vantaggio.

Ma la dinamica Vinci / Perdi spesso si traduce in una vittoria di Pirro: ottieni ciò che desideri a breve termine, mentre danneggi una relazione a lungo termine.

Perdi / Vinci

Gli individui che adottano l'approccio perdi / vinci nei confronti delle relazioni sono gli stereotipi 'bravi ragazzi'. Sono gli zerbini della vita. Lasciano semplicemente che la gente li calpesti. Si avvicinano a ogni incontro con un'altra persona attraverso il paradigma di 'Mi arrendo e tu ottieni quello che vuoi'.

'Farò quello che vuoi fare.'

“Oh, sei arrivato in ritardo con quel rapporto? Va tutto bene! Non ti preoccupare. Nessun problema! '

'Non uscirò con i miei amici perché so che ti dà fastidio.

Per Covey, perdi / vinci è anche peggio di vinci / perdi perché almeno la persona che affronta le relazioni da quest'ultima prospettiva ha alcuni standard e rispetto di sé per cui è disposto a combattere! Il ragazzo che perde / vinci non crede in niente, vuole solo evitare i conflitti e fare in modo che le persone lo apprezzino.

La cosa insidiosa di Lose / Win è che mentre può appianare le relazioni a breve termine, il risentimento e la rabbia si accumulano lentamente nell'individuo che adotta questo approccio alla vita. E quel risentimento può alla fine trasudare in aggressività passiva o esplodere di rabbia.

Questo non vuol dire che a volte non c'è posto per perdere / vincere nelle nostre vite. Forse adottiamo questo approccio quando non vale davvero la pena di sollevare il problema, o quando dilungarci danneggerebbe la relazione a lungo termine. Forse un partner negoziale vuole un termine che ti creerebbe fastidio a breve termine, ma è un grosso problema per lui; puoi fare un caso federale al riguardo, ma potrebbe danneggiare il rapporto d'affari lungo la strada. Covey lo direbbe può essere la cosa saggia da fare è ammettere su quel punto e prendere il colpo per il bene delle tue prospettive a lungo termine. Sapere quando piegarsi, però, richiede di avere un fermo senso di scopo e di sé.

Perdente per entrambi

Perdi / perdi significa tagliarti il ​​naso per far dispetto al viso. Se stai andando giù, tutti gli altri stanno andando giù con te. Le situazioni di perdita / perdita si verificano quando due persone testarde e orgogliose sono messe l'una contro l'altra. Lose / Lose è l'uomo d'affari che ha mandato in bancarotta la sua azienda per una causa intentata per vendicarsi di una concorrenza; è l'amico che rende la serata infelice per tutti perché non è riuscito a fare quello che voleva.

Mentre Win / Lose o Lose / Win possono essere usati strategicamente e con parsimonia, probabilmente non c'è nessuna situazione in cui l'adozione dell'approccio Lose / Lose sia vantaggioso.

In che modo la ricerca di relazioni vinte / vinte sviluppa la tua maturità

Anche se c'è sicuramente un tempo e un luogo per vincere / perdere e perdere / vincere nei nostri rapporti con i nostri simili, Covey crede che la dinamica Win / Win sia quella per cui dovremmo tendere di più, poiché è l'unica in cui ottieni cosa tu vuoi e rafforzi la salute a lungo termine di una relazione.

Ma penso anche che la ricerca di relazioni win / win sia una chiave per aiutarci a raggiungere la maturità: una postura ferma e ben ordinata che promuove il benessere e il successo in ogni area della vita.

Ecco come:

Sviluppa la tua umiltà. L'idea che puoi arrivare dove stai andando da solo è un prodotto dell'ego, e l'ego è il nemico. Il successo individuale, dice Covey, è in realtà un prodotto di interdipendenzae l'interdipendenza presuppone naturalmente dipendenza, una condizione che odiamo sopportare. Ma riconoscere apertamente il modo in cui ci affidiamo agli altri per esistere e avere successo dimostra non solo un chiaro realismo, ma una sobria umiltà.

Riconosce la piena umanità degli altri. Quando sei giovane (o immaturo a qualsiasi età), senti che il mondo gira intorno a te. Anche se è inconscio, non vedi tutti gli altri come completamente umani - almeno non nel modo in cui vedi te stesso; non riconosci il fatto che hanno bisogni, desideri e sogni che sono altrettanto saliente a loro come i tuoi sono per te. (Quanto tempo ti ci è voluto per realizzare che i tuoi genitori non esistono completamente come tua madre e tuo padre, ma le persone con vite e identità sono distinte e complesse come la tua?)

Quando cerchi relazioni vinci / vinci, riconosci che le altre persone hanno obiettivi reali quanto i tuoi: riconosci la loro individualità. Questo non solo ti aiuta a capire meglio il mondo ea navigare con meno frustrazione, ma quel livello di perspicacia ti rende un individuo più maturo e pienamente formato.

Richiede una prospettiva a lungo termine. Quando attraversi la vita cercando di creare relazioni vincenti / perdenti, puoi sicuramente ottenere ciò che desideri a breve termine. Ma bruci i ponti e spesso saboti le tue possibilità di successo a lungo termine. La ricerca di una situazione Win / Win implica quindi l'esercizio la capacità di gratificazione ritardata - impegnandoti in anticipo per assicurarti non solo di ottenere ciò che desideri, ma anche dell'altra persona, in modo che tu non solo trarrai beneficio nel momento ma anche in futuro.

Richiede di diventare assertivo. I ragazzi che si avvicinano alle relazioni dal paradigma Win / Lose sono eccessivamente aggressivi. I ragazzi che si avvicinano a loro dal paradigma di Lose / Lose sono eccessivamente passivi.

L'approccio migliore è evitare questi estremi a favore di perseguire un mezzo d'oro tra di loro; questo è, essere assertivo.

Diagramma da Le 7 abitudini di persone altamente efficaci.

Diagramma da Le 7 abitudini di persone altamente efficaci

Quando sei assertivo, sei in grado di affermare ciò che vuoi con fermezza e senza scuse, ma anche di prendere in considerazione i bisogni e i desideri degli altri. Non ti comporti come un bambino petulante e fai solo richieste, né lasciare che la gente ti calpesti come un bravo ragazzo per eccellenza. Persegui direttamente quello che vuoi, senza essere un coglione al riguardo.

O come dice eloquentemente Covey, 'La maturità è l'equilibrio tra coraggio e considerazione'.

Offre una sfida per adulti. Le abitudini pubbliche rivolte verso l'esterno non sono così sexy o divertenti come quelle private concentrate su se stessi perché queste ultime hanno a che fare con una singola variabile: te stesso.

Ma coltivare le abitudini orientate verso l'altro può offrire la propria distinta soddisfazione, interesse e persino eccitazione, se visti da un certo stato d'animo - uno che, secondo la terminologia di Covey, vede le relazioni come qualcosa di un gioco.

Ora, non intendo dire che dovresti trattare le relazioni come un gioco nel senso di trattare le persone come giocattoli senza riguardo ai loro sentimenti e obiettivi. Ma piuttosto guardarli come una sfida, un puzzle, un'arena in cui devono essere utilizzate tattiche e strategie ponderate. Ogni scenario è diverso e non ci sono regole predefinite o universali. Come puoi manovrare più variabili in modo che tutti finiscano con qualche ricompensa? Quali mosse puoi fare per ottenere ciò che desideri, ma anche l'altra persona si sente come se ne beneficiasse? Sai improvvisare? Puoi usare il tuo phronesis - la tua saggezza pratica trovare la soluzione migliore?

Capire come arrivare a vincere / vincere non è un gioco da bambini, ma una ricerca matura per chi ha risolto se stesso ed è pronto a passare a sistemare il mondo.

Assicurati di ascoltare il mio podcast con il figlio di Stephen sui famosi principi di suo padre:

Leggi l'intera serie

  1. Sii proattivo, non reattivo
  2. Inizia con la fine in mente
  3. Metti le prime cose al primo posto
  4. Pensa vinci / vinci
  5. Cerca prima di capire, poi di essere capito
  6. Synergy (Beyond the Eye-Rolling Buzzword)
  7. Affila la sega